近年来，礼品行业一直不太平静，虽然并没像房地产行业那么造成大的波及，但是前进扩张的脚步却明显没有之前快速 。面对如此恶劣的市场环境，礼品企业及礼品经销商如何看待这场危机，如何在这场危机下保持自己的核心竞争力，最终在竞争中脱颖而出，礼品网编者认为：分析当前市场，找准切入点才是礼品公司寻求今后发展的关键。
 
  任何时候，产品都是第一要素 。有竞争力的产品需要过硬的质量监管，不要让新品在劣质臭名中湮灭。不论是商务应用还是节假日的促销，都为礼品销售带来可观效益，但以此同时关于各类礼品用品越来越多的同质化现象也与日俱增。最近发生的“货不对版”事件警醒着各礼品厂家，企业要对礼品品牌负责更要对消费者的人身安全负责。各企业应建立良好的质量监管机制，保证产品质量安全可靠性。这对于礼品企业的成长，礼品品牌的塑造是底线，是原则。
 
从礼品行业开始近二十年时间，而目前大大小小厂家已近万家。蜂拥而入的企业分割着并不算大的市场，本来竞争就极为激烈，加上蜂拥的后来者为了占有和扩大市场占有率，不惜动用“价格战”等狠招拉拢消费者和经销商。俗话说的好，“后浪推前浪”，前浪不想死在沙滩上只能硬着头皮接招。从今年的销售情况看来，很多礼品企业在面对越来越多的竞争时显得力不从心，市场出现了非常明显的两级分化：生意好的企业订单都来不及赶，生意差的只能啃老本。

  与礼品经销商绝非利益关系。礼品行业的终端管理包含各级经销商管理、店铺形象管理等多项内容，不管营销管理内容如何之多，其统一目的是让经销商盈利让企业盈利，因此礼品企业上游应充分发挥业务人员的作用，在开拓渠道时要不断提高业务人员素养，让业务员密切跟踪客户，为客户提出有效的问题解决方案 ，向礼品公司反映市场最新动态，助力经销商盈利。简单来说，业务人员开拓一家加盟商只是开始，后期有效服务才是重点，因此要多复制成长的商业价值。

  再者据中国礼品第一门户的调研发现 ，礼品消费市场的产品款式在市场上的影响力其实是非常大的，同样的很多款式的产品当然是决定礼品市场及品牌的影响力的。只有外观吸引人，那么对销售也是有非常大的帮助作用。消费者在选择各类电磁炉、工艺礼品、玉器等产品时一般都是先看款式，在款式相同或相似之后，消费者就会从品牌的角度去选择。当然，价格也是消费者作出决定的一个重要因素，但愿意花大价钱买好产品的消费群体在不断壮大中。

  回归到，礼品企业怎样在微利背景下实现“弯道超车”?现而今，对于多数礼品企业来说，懂得抓住机遇，迎接挑战，那么产品品质、经销商体系建设、行业切入点、产品价格等方面要素把握必然是礼品行业最后的一块大蛋糕，如何实现“弯道超车”就看各礼品企业怎样抓住这些机遇，以及拿出具体的行动。